Salgsledelse (Heftet)

- om coaching av selgere

Forfatter:

Legg i ønskeliste

Forfatter:
Innbinding: Heftet
Utgivelsesår: 2009
Antall sider: 292
Forlag: Cappelen Damm
Språk: Bokmål
ISBN/EAN: 9788202312084
Fag: Salg og PR
Nivå: Akademisk
Omtale: Salgsledelse
Å lede en selgergruppe til nødvendige salgsresultater er en av de mest kritiske leder­oppgaver som finnes. Uten tilfredsstillende salgsresultater får de fleste salgsorganisasjoner store problemer. Sentralt for å oppnå resultater står salgslederens evne til å utvikle sine medarbeidere og frigjøre deres talenter. Bokens hovedhensikt er å fremme en slik prosess.

Dersom et slikt mål skal nås, må salgslederen beherske coaching som lederatferd. Salgsledelse retter søkelyset mot seks coachingarenaer hvor salgslederen setter denne coachingatferden i sentrum: medarbeidersamtale, opplæring, trening og praktisering, problemløsning, målsetting og planlegging.

Til toppen

Flere bøker av Petter A. Berg:

Om forfatter
Petter A. Berg har i mer enn 30 år arbeidet med salg: som selger, leder, coach, foreleser og rådgiver. Han har erfaring som foreleser på Handelshøyskolen BI og Norges Markedshøyskole og er hyppig benyttet som foredragsholder i næringslivet.